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贝壳粉品牌如何加强经销商的综合技能

发布时间:2019/11/21 8:34:06信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  经销商,作为贝壳粉企业的一线战士,他们的能力直接关系到贝壳粉企业的产品销售业绩,是贝壳粉企业产品和文化的终端传播者,对消费者的购买影响更为直接。因此,贝壳粉企业在注重其产品质量和品牌建设的同时,也应该加强对贝壳粉经销商的培训工作。

  那么,贝壳粉企业应该从哪几方面加强经销商的综合能力呢?

  提升销售技能培训

  经销商学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。没有培训的经销商往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识。

  在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获得更完善,更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些才是经销商所需要的。

  扎实专业的产品培训

  经销商首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品质量,价格,功能,款式等,但不是说产品知识培训越多越好,因为经销商接受过多产品知识培训,而竞争、客户知识、销售技巧方面有可能被忽视售。

  通过产品知识培训教会经销商在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的贝壳粉产品知识问题,经销商可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得。许多贝壳粉企业把经销商放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情。锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定。

  增加对竞争对手的了解

  通过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,劣势。结合自己销售的贝壳粉产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜。

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