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贝壳粉经销商的制胜之道

发布时间:2019/11/26 8:50:29信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  贝壳粉品牌越来越多,贝壳粉企业发展规模越来越大,经销商在其中起到的作用更是直观可见。贝壳粉经销商如何做好生意,下面分享几点制胜之道。

  一、打造专业团队

  经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且老板本人也会力有所不及,最终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。

  一个专业的团队必须具备以下几个因素:有掌握大方向的老板,有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此,老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及优秀的店面经营管理能力来取胜。

  二、树立危机意识

  在许多新兴的行业,很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的导购员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争 对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。

  贝壳粉行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,贝壳粉经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。

  三、用好促销手段

  促销是提升终端销量的一把利器,经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。

  在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

  促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限款式”,度的把握很关键,过犹不及。

  四、专注单一品牌

  一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商老板认为这样,保险系数更高些。

  其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

  往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致厂家换商行为,经销商一切努力付之东流。

  市场形势瞬息万变,局面错综复杂,贝壳粉经销商在实际销售过程当中,既不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能固步自封不愿提升改进。唯有如此,方可逆流而上,坚守住市场。

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资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

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