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贴合网络文化 家具营销也可销出新意

发布时间:2019/11/29 8:56:07信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  网络文化虽然备受争议,但不可否认的是其影响力度甚大。家具企业营销活动的主题也可对网络文化进行挖掘,以网民们喜闻乐见的话题或者方式,推出比较亲民的产品,即便只是换个新装,也能达到比较好的效果。

  下面小编跟大家分享两个案例:

  案例一:可口可乐加标签

  最近可口可乐所做的一项举措就秒杀了竞争对手百事可乐,他们融入了时下网络热词,在可口可乐的外包装贴上了“文艺青年、高富帅、天然呆、小萝莉”等等数十种网络流行语的标签。这个现象立刻在网络上引起讨论,获得了不少关注和好评。网友直呼:“萌死了”、“看着就想买”!许多还没见过这个包装甚至不经常喝可乐的网友看了之后,也表示要亲自体验一下。

  这次改包装,是可口可乐一次非常成功的营销,不仅全面的俘获了消费者的心,更让人看到了可口可乐的创意,紧贴生活、紧跟时代潮流的定位。事实上,每隔一段时间就会对全球消费者进行一至两年的跟踪调查,了解对其口味和可口可乐包装的需求,最终决定是否换包装。可口可乐对的品牌“再造”有一种“惯性”。

  作为可口可乐的主要竞争对手,百事可乐每年都要斥巨资邀请众多当红明星,组成强大的代言阵容,增加对青少年市场的占有率。而可口可乐一直主打的“合家欢乐”牌对青少年的影响力就逊色不少。而这次可口可乐干脆一改过去高不成低不就的定位,直接走亲民路线,也是得益于对网络平民文化的准确把握。

  案例二:红星美凯龙家居狂欢节

  有句古话叫“时势造英雄”,在如今的消费市场上,却必须具有超前的意识,人不能等势,而是要造势。基于对消费市场的充分调查和分析,用大胆的创意来引领潮流。

  红星美凯龙在今年做出了一个这样的活动,他们靠用了天猫商城双十一的思想,聚集了百大品牌,联合线上线下独创了一个家居消费者狂欢节。短短两天时间内,大促活动在红星美凯龙全国100多家商场同步开展,总客流近百万人次,总销售额突破20亿元,部分商场销售额同期增幅达到了惊人的35倍。

  红星美凯龙能取得如此高额的销量,本质上是他们折扣力度大的原因,还有其线上线下强大的整合能力。不过在前期的宣传造势上,以“2”元素为主打的各种网络、电视媒体广告是功不可没的。

  可口可乐之于饮料行业、红星美凯龙之于家居卖场都可谓是行业的龙头了,它们的营销策略往往走在了行业前端,出奇制胜的创意方式更让模仿者甚众。那么家具行业自然可以参照一二,从中有所收获。

  家居行业的营销手段还是得靠亲民,贴合生活,让消费者满意。家具企业要为消费者打造高品位、高质量的生活,同时也要关注人们当下的境遇和感受。家居产品虽不是快速消费品,也是每个人的“刚需”,应该做到产品高质量,营销低姿态,才能获得消费者的欢迎和喜爱。

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