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遵循销售公式 家具企业将拥有强大赢利系统

发布时间:2020/1/11 9:25:02信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  这些年来,家具企业生存与发展的压力都越来越大,店面租金成本高、用工成本增加、原料价格上涨、市场刚需迟滞等都是压力之源。在这样的境况下,如果家具企业没有强大的赢利系统,就会不断消耗企业生命元能量,最终也将无法承载住企业的当下和未来。

遵循销售公式 家具企业将拥有强大赢利系统

  对家具企业而言,销量不能单纯地理解为销售额,因为同样的销售额,对不同的企业所意味的内涵不同。家具企业在销售过程中要认准这样一个公式:销量=铺货率×流转率×核心单品数。

  铺货率就是将渠道的基本动作重复做。这里边包含家具经销商的选择与管理、终端拜访与动销等。流转率是单店的销售流转速度,这个是铺货率的前提,如果流转率不行的话,铺货率越高,家具企业的损失越大。

  这时就涉及到一个如何提高流转率的问题,在笔者看来,这要从几个方面进行:一是品牌超级认知的建立,用词语、名称、符号让消费者快速认知;二是产品本身要有自然销售力;三是产品包装在终端要能跳出来,并能自我销售;四是广告、促销要有销售力;五是渠道的执行力,生动化的执行能力也是促进产品动销与流转的一个重要工作。

  核心单品数是当家具企业一个拳头产品打出去之后,接下来能够打造出多少个核心单品,核心单品可以有效的组合,占据不同的价格带。其实就是指家具企业整体的产品战略。家具企业从一开始就要确定哪个产品是拳头产品,哪只产品先推向市场等。换句话说,不要等产品老化了再推新品,而是在一开始就已经将产品家族规划好了,等待时机一只一只地推向市场。

  当然,家具企业的不同阶段,企业战略的差异,也决定了这个公式的侧重点与走向。家具企业需要因时制宜,根据不同阶段的发展特点来决定业务重点。

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