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集成灶没有创意,采购员得背锅!

发布时间:2019/10/15 8:46:09信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  巧妇难为无米之炊

  1---功能集成缺素材

  如今跳出集成灶看集成灶,蛮相觉得,做不出创新的产品,有一个“罪”人定难逃其咎,那就是“采购”。为什么这么说?就在功能集成板块。

  第一罪,没有了解市场竞争对手的核心功能技术。比如方太洗碗机的果蔬净化功能,大多人并不了解这个功能原理本身。如果不将整个社会最好的资源集成到我们的灶上,何谈优秀?

  方太洗碗机果蔬净化核心技术,请点击下方链接阅读:

  看着很简单,其实是个高科技!他们还故意隐藏了!

集成灶没有创意,采购员得背锅!

  第二罪,没有了解市场客户的核心功能诉求。通常采取代理制的厂家,一般都不接触也懒得接触经销商,而这个行为就让我们的采购远离来市场一线,更别提了解消费者。所以当一个采购不知道客户需求的时候,他采购的依据是什么呢?唯一的就是节省成本完成KPI和降低成本,那么低质就是在这个过程中产生。

  当我们不知道或者没有这些功能数据更新之时,何谈对产品创新呢?总是得来设计师的一句话,巧妇难为无米之炊。

  比如带洗碗机的集成灶。

  生产的本质

  是资源的整合

  2---资源集成缺动力

  第三罪,没有了解和储备背后的资源。当我们了解到一项功能时,我们往往是埋头苦干,研究技术问题,从一开始就愿意去否定合作带来的机会。

  2018年经典案例:当一个台式洗碗机在市场价2199高位之时,太多人看到了商机,所以投入了模仿、研发、生产、制造,历经千辛万苦,准备大赚一笔时,美的、海尔这些资本大佬瞬时推出1499的产品,几乎与OEM出厂价相同,让所有品牌商望而却步。再经过一段时间的市场反馈,更是将价格杀到999,让市场再无空间容纳更多人。

  试想一下,如果我们在市场价2199之时,能够采购到1499的成本价呢?何必自己去研发?

  第四罪:没有深挖供应商背后的资源。采购不锈钢时,我们都知道要看镍和铬等稀有金属的期货市场,采购电脑版呢?采购塑料件呢?采购集成中那么多零配件呢?我们是否研究每一个背后的核心成本产生的原因。

  深挖背后往往跟材料本身有关

  3---采购策略缺信任

  第五罪:采购工作唯心论。采购员天天面临的是巧舌如簧的销售员,跟销售员天天东奔西跑不同,采购往往是稳坐钓鱼台,在这样的前提下,如何分辨是非对错,显然是唯心主义论。

  第六罪:职业修养问题。所以当你要了解采购工作的时候,这确实是一种超级大的工程项目,而且要天天面临供应商的销售公关,抵御糖衣炮弹的侵害,着实是一件能够令人纸醉金迷的工作。

  有时候并非采购员不想出去跑,而是受企业制度的影响。毕竟这个岗位的特殊性,也决定了其岗位工作的方式和注意事项。

  所以蛮相看来,集成灶没有创意,好好想想采购是否出了问题?

  创意的来源,更多在于眼界的拓展,不管是老板,还是研发设计团队,抑或职业采购岗位承担这个供应链开拓,请不要为您的创意加盖。

  蛮相认为,如果您觉得您产品创意缺乏动力,请找找采购的问题。

  因为蛮相一点都不缺乏灵感,蛮相一直相信,无论何时,都能造出与众不同的产品。

  没错,就是这么自信

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