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以不变应万变 整体卫浴品牌营销的核心宗旨

发布时间:2019/11/30 9:13:56信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  不管时代如何变迁,行业阶段如何发展,整体卫浴企业永远是产品提供者、品牌塑造者和广告宣传者,而正是因为这个定位的稳定性,所以整体卫浴企业在进行营销传播的过程中也一定存在固定的法则,用创意的方式打动消费者,是永不过时的手段和宗旨。

以不变应万变 整体卫浴品牌营销的核心宗旨

  对消费者的精准洞察

  乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,乔布斯都这样说,所以做市场调查没有用。市场调查的本质是什么?就是找到消费者洞察,但是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,它通过很多周边的问题探讨消费者心里的需求,而且消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是通过你很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,整体卫浴营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者的整体卫浴需求点,才能生产适当的产品,才能有一系列的整体卫浴品牌全程体验。

  创意永远是核心

  有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。

  有些企业老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管整体卫浴企业在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键是内容要能引起目标受众共鸣,这是恒久不变的。

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