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门窗企业营销渠道突围 品牌效应充做先锋

发布时间:2019/12/2 8:55:00信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  随着门窗行业近年来的高速发展,一大批优秀的门窗企业先后涌现。企业需要发展,就必要奋力抢占更多的市场份额,而一个企业对于市场的抢占力度,主要就取决于其渠道的多少和优秀与否。

  渠道的核心,就是品牌

  与其它已经逐渐发展成熟的建筑装饰类行业不同,门窗行业在中国尚处于一个动荡纷争的阶段,市场上有不少优秀知名的门窗品牌,但是能代表行业精神的顶级门窗企业却屈指可数。在这样的情况下,抢先在消费者心中树立起品牌形象,就显得尤为重要,将直接影响到品牌销售渠道的建立。渠道商选择品牌经营,其最本质的目的即是高销售额和高利润空间,而一流品牌所代表的高市场份额、高利润增值,就完美的符合渠道商本质的要求。所以企业品牌在顾客心中的形象口碑,往往能够决定渠道商最终的选择。

  可以确定的是,坚持品牌价值树立,是抢占渠道优势最基本的先前条件,必不可缺。

  避免渠道的单一性

  而当品牌获得消费者认同之后,能够通过哪些渠道让消费者真正接触到企业的产品是决定销售业绩最主要的原因之一。企业对于渠道的要求,不应该只停留在数量多、区域广的层次上面,还应该注重渠道的多元化、精英化。

  多元化,即指将销售渠道的类别扩展,除必要的经销商、代理商、零售商之外,还应注重电商、卖场等其它渠道的扩展,尤其是近几年门窗销售渠道中新兴的微博营销、团购营销,更彰显了销售渠道多元化的必然趋势,紧随时代进步的潮流,是每个企业发展的关键,于渠道之中也不例外。

  精英化,也是任何一个企业不能忽视的关键之处。不同的渠道经由不同的人来管理,其效益也必然不同,一个精英人才所主导的渠道业绩胜过普通渠道商数倍也并非是不可能的事。特别是在门窗行业近年来竞争日趋激烈的情况下,在注重渠道拓展的同时,注重渠道精英化,引进人才储备,提高现有渠道的运作效率,往往能让一个企业获得更大的成功。

  适当放手并非失策

  在现今所有建筑类装饰行业的销售渠道中,代理商和经销商一直占据着主要位置。特别是在门窗行业中,因行业高速发展,企业需要优秀的销售业绩以获得利润来带动品牌发展,所以往往将很大的精力和资源投放在了对经销商的长期培养和提高上,这种看似抓住根本的做法其实也有相当大的误区。

  企业寻找经销商的根本就是利用经销商已有的人力、物力、储运、资金、销售网络、社会关系、运作经验等等,其一切之根本,即在于省去企业自己去做市场生意的成本和精力,以投入更多的精力到品牌的运作和企业价值的提升。

  但现在部分门窗企业错看了渠道商之作用,在这个“大竞争“时代,把争夺市场建立渠道视为第一目标。往往在招商之后,为稳定和提高渠道商的效益,贡献太多企业自身的利益。这种看似贴心人道的做法,其实是在培养渠道商的依赖性,也拖缓了企业前进的脚步,透支企业的长远潜力。

  适当放松,让渠道商加强独立运作的经验。企业应将眼光看远,当企业本身的品牌高速提升的同时,必然使得品牌的市场竞争力和占有率随之上升,最终渠道商也必是获利的一方。这才是企业和渠道商共赢突围的方法。

  当然,这里的前提,亦是建立在渠道精英化的前提下。

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