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木地板行业销售淡季如期而至 各企业该如何应对?

发布时间:2019/8/24 9:20:26信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  面对客观不利因素,木地板企业应该像某知名木地板一样,时刻关注和研究市场,找到每一时期最有效最适合的经营方法。

  纵观市场发展,大部分行业都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份,则是木地板行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率,整个市场的需求量也随之下降,这对木地板企业的销量来说无疑是个致命的创伤。

  走访建材家居市场中发现,大多建材店面稍显冷清,顾客寥寥无几,即使有顾客进店咨询,但最终也未完成交易,成交率较低。因此,不少店面负责人连连叫苦:“这年头生意难做啊!”“这大热天的,我看着店面冷冷清清,心里拔凉拔凉的。”

  面对每年如期而至的这个坎,各大企业又有何作为呢?为了解详情,记者走访了家居建材市场。

  行业销售淡季如期而至,木地板企业该如何应对?

  走访中发现,各大木地板企业对于销售淡季,有不同的态度:有的企业感觉如临大敌,有的企业则淡定应对。

  “进入销售淡季,就意味着企业业绩平平,甚至在走下坡路。”对此,有业内人士分析,随着市场竞争的日益加剧,在严峻的市场规则面前,不少企业会抱头埋怨销售淡季所造成的不景气现象。而聪明的木地板企业则会眼观六路、耳听八方,力争在淡季开拓销售渠道,抢占市场份额。

  业内人士还指出,在销售淡季里,倘若木地板企业能积极地调整好内外部业务,企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。

  木地板强企养精蓄锐,随时备战不惧挑战

  不难发现,在销售旺季中,无论厂家还是代理商、经销商,大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中,少有精力和时间去调研市场。而在销售淡季中,大部分企业也在考虑如何搞促销,但效果甚差,经销商也抱怨连连,却无力改变。

  具体来说,首先对消费者进行调研,弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌,对其产品和售后服务的满意度如何等。此外,对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研,并做出最新调研报告,为企业接下来制定产品销售政策、确立新的销售目标、推出主打产品等提供科学、实用的参考信息。

  “淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。”面对销售淡季,某知名木地板康总还表示,卖场促销人员和经销商的业务人员,在市场一线从事本产品的销售,他们销售水平和服务意识的高低,直接影响到旺季时产品的销量。

  在淡季时有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练,为旺季销售工作奠定基础。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习,才能跟上社会和时代的发展,也才能应对瞬息万变的市场风云。

  业内人士指出,面对客观不利因素,木地板企业应该像某知名木地板一样,时刻关注和研究市场,找到每一时期最有效最适合的经营方法。同时保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,缓解淡季销售压力。

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