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增加产品附加值 让你的木地板更好卖

发布时间:2019/11/16 9:27:47信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  很多木地板企业都应该知道这一个道理:一款产品,若不经任何包装,没有任何附加功能,即使售价不高,也有顾客想要压价;若产品带有附加价值,同样款式也能让顾客心服口服买单。这便是产品附加值的神奇功效。

  营销专家们说,顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价,这就是关于产品附加值的重要性了。

  木地板产品附加值有哪些?

  附加值的内容大致分成四类:一是购买时综合衡量的价值;二是直接触动心弦的价值;三是使用中逐步显现出来的价值;四是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能(此项最能体现附加值)。

  产品附加值,是有人愿意与你附加、从而共同产生价值,而非简单在产品上锦上添花,甚至添油加醋。而木地板产品附加值包括哪些因素呢?除了木地板产品本身外,科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加木地板产品附加值的重要因素。

  如何增长木地板产品附加值?

  首先,我们可以从木地板产品的生产过程入手,通过加入科技成份提高产品的附加价值,在产品研发上加大投入力度。

  第二,挖掘木地板产品特色,多样化生产,着力个性诉求。找到其他木地板企业所没有的,寻求比其他企业更具吸引力的木地板产品特色,这也是提高木地板产品附加值的不二法则。将消费者更加细分,让木地板产品成为每个人单独的特质产品,抢占一片独有的市场空地。

  第三,完善服务也可以成为木地板产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系,积极探讨客户需求,争取把产销服务做得更加通畅完善,将售前售中售后所有环节一一做好,用服务来留住消费者,才是增加木地板产品附加值上选。

  第四,木地板品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代,一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱,树立好一个良好的品牌形象,附加值自然也就上去了。

  总之,无论是通过何种手段增加木地板产品的附加值,木地板产品要想取得一个好的营销结果,产品的品质是重要的关键。提升木地板产品的品质,也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。

  以领军企业为代表的创新行为,对于全行业起到了示范作用,这也是木地板行业整体提升的重要方面。木地板企业只有提升了自己产品质量与附加值才能在如此激烈的紧张环境中打好价格战,赢得市场。

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资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

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